前職時代に預かっていた新卒が、「入社式で、朝早く挨拶を元気よくしろ、と伝えられたのですが、別に生産的でもないと思うし、体育会系とかそこまで意味があるのかわかりません。。」と言いながら不満げな顔。
あまりにも不満そうだったので、当時彼にメッセージを贈りました
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まず一つだけ
「新卒は何もできないところからスタートする」ということを覚えておいてください。
「何もできない」状態とは、何も能力がまったくないと言っているわけではなく
誰かのために貢献できる【フィールドを持ってない】ということ
要は、クライアントを持っていないし、現場配属もされてない状態からスタートしてる、という事実をまず把握してください
貢献できるフィールドを持ってないということは【社会的に誰にも貢献できないポジション】からスタートしてるということ
大半の新卒の方がその事実を理解することなく、現場配属されるのをのんびり待ってるし、配属されても研修があるものだと思って、受け身で数ヶ月の貴重な時間を過ごしてしまう
それでは、若手は何をすべきか？
それは【今の自分で貢献できるフィールドを必死に見つけ出し、そこで最大限価値貢献し、少しずつ信頼を勝ち取り、少しずつもらえる仕事を増やしていくこと】
仕事を行うのは人と人である以上、信頼がベースです
「新卒が何もできない」という本当の意味は【そもそもクライアントを持たせてもらえてない上、クライアントを持たせてもらうためには、先輩や仲間から信頼を勝ち取らなければいけないのに、その信頼をとりにいくアプローチの重要性に気付かず、かつ全力でやりきろうともしてない】ということ
では、新卒は先輩たちから信頼を勝ち取るために何ができるのか？
もしかしたら、それが朝晩の挨拶やコピー取り、机拭きなのかもしれません。
まずはその信頼構造の事実を理解した上で、是非自分の今できる貢献に目を向けてみてください
営業としてトップセールスをとりたい気持ちは大事ですが、その前に人と人が仕事をするうえで自ら主体的にすべきこと、できることを社内で一つずつ見つけて、毎日必死に人と向き合ってみてください
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明日から新年度
新社会人になる方もいれば、部署が変わる方、転職する方など、環境が一新することが多い季節
かくいう自分自身も昨年独立し、今年は30歳に
今一度初心に返り、一つずつ小さなところから信頼を勝ち取れるよう、毎日を必死に生きていきますので、引き続きよろしくお願いします。
一木直人
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